B2G (Business to Government)

Apa itu B2G?

Business to Government atau B2G adalah model bisnis penjualan produk atau jasa dari perusahaan swasta kepada lembaga pemerintah.

Model bisnis ini memberikan jalan bagi perusahaan swasta untuk menawarkan produk atau jasa yang sekiranya dibutuhkan oleh pemerintah. 

Model B2G tidak terbatas hanya pada pemerintah pusat saja, tetapi juga pemerintah daerah atau lembaga lain di bawah pemerintahan. 

Dengan kemajuan teknologi dan internet, proses B2G semakin terdigitalisasi. Salah satu metode perdagangan B2G yang umumnya dilakukan adalah e-procurement atau transaksi jual beli produk dan layanan lewat sistem tender digital. 

Di Indonesia, sistem tender bisnis antara perusahaan swasta dan pemerintah diatur oleh Lembaga Kebijakan Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah (LKPP) di masing-masing pemerintah daerah dan Layanan Pengadaan Secara Elektronik (LPSE).

Untuk bisa menjadi penyedia barang dan jasa untuk pemerintah, sebuah perusahaan swasta harus melewati serangkaian proses, dari penawaran hingga tanda tangan kontrak. 

Meskipun begitu, adanya model bisnis B2G menunjukkan bahwa perusahaan swasta dan pemerintah dapat saling membantu kinerja masing-masing secara efektif. 

Kelebihan dan Kekurangan B2G

Karena bekerja dengan pemerintah, terdapat tantangan dan regulasi tersendiri yang harus dihadapi oleh perusahaan swasta yang bergerak di sektor B2G. 

Jika Anda berencana menjalankan model bisnis Business to Government, terdapat kekurangan dan kelebihan yang perlu Anda pertimbangkan. Adapun kekurangan dan kelebihan B2G adalah sebagai berikut.

Kelebihan B2G

Salah satu kelebihan B2G adalah adanya kontrak yang jelas antara perusahaan swasta dan pemerintah. Kontrak kerja dengan pemerintah dinilai lebih besar dan lebih stabil dibandingkan kontrak kerja dengan sesama perusahaan yang fluktuatif. 

Hal ini dapat menyelamatkan perusahaan saat mereka sedang mengalami kondisi ekonomi yang tidak baik atau terombang-ambing di tengah dinamika pasar.

Tidak hanya itu, perusahaan yang memiliki riwayat pekerjaan yang bagus saat bekerja sama dengan pemerintah akan lebih mudah mendapat kepercayaan untuk memegang proyek pemerintah selanjutnya.

Selain kestabilan kontrak, keuntungan lainnya dari B2G adalah transaksi yang lebih aman dan memiliki prosedur jelas. 

Pemerintah memiliki regulasi yang ketat sehingga dapat melindungi data perusahaan atau data proyek dengan baik. 

Dengan begitu, perusahaan swasta yang bekerja sama dengan mereka akan merasa aman dan terlindungi dari risiko penyalahgunaan data atau kerugian lainnya. 

Terakhir, kelebihan B2G adalah melibatkan perusahaan pada kesejahteraan publik. Proyek yang dijalankan pemerintah biasanya untuk kepentingan publik, seperti pendidikan, transportasi, dan lain sebagainya. 

Maka dari itu, dengan berbisnis bersama pemerintah, perusahaan swasta secara tidak langsung berkontribusi untuk publik dan meningkatkan taraf hidup masyarakat. 

Perusahaan swasta dapat menyediakan layanan masyarakat yang berkualitas, menciptakan lapangan pekerjaan baru, dan menggerakkan perputaran ekonomi di daerah tempat mereka menjalankan proyek. 
 

Kekurangan B2G

Meskipun B2G menawarkan banyak keuntungan bagi perusahaan, namun model bisnis ini juga memiliki beberapa kekurangan yang perlu diantisipasi. 

Pertama, karena B2G adalah model bisnis yang melibatkan perusahaan swasta dengan pemerintah, perusahaan harus siap dengan regulasi pemerintah yang rumit. 

Perusahaan harus mematuhi peraturan yang berlaku di lembaga pemerintah agar proyek berjalan dengan lancar dan terhindar dari jerat hukum. 

Tidak hanya itu, regulasi pemerintah juga dapat berubah sewaktu-waktu mengikuti perkembangan politik atau kebutuhan sehingga mungkin akan berdampak pada biaya dan strategi kerja perusahaan. 

Kekurangan lainnya yang biasa terjadi pada model bisnis B2G adalah proses tender yang lama dan rumit.

Proses tender memerlukan langkah administratif yang panjang sampai akhirnya perusahaan dapat terpilih untuk memegang proyek. 

Tahapan tender dengan pemerintah juga lebih panjang, dimana ada verifikasi kepatuhan, negosiasi kontrak, dan penilaian teknis. 

Contoh B2G

Terdapat beragam model bisnis business to government yang biasanya terjadi di sekitar kita, di antaranya: 
 

1. Industri Konstruksi

Contoh B2G yang pertama adalah industri konstruksi. Industri ini biasanya memegang proyek-proyek pembangunan, seperti membangun jalan raya, jembatan, jalan tol, dan lain sebagainya. Proyek-proyek yang dibangun tersebut nantinya akan digunakan untuk kepentingan publik. 
 

2. Industri Transportasi

Selain industri konstruksi, transportasi juga menjadi sektor yang sering menggunakan model bisnis B2G. 

Perusahaan swasta bekerja sama dengan pemerintah untuk menyediakan angkutan dan merancang operasional transportasi agar bisa digunakan secara masif oleh masyarakat. 
 

3. Industri Teknologi Informasi dan Komunikasi

Teknologi yang semakin berkembang membuat segala hal harus terdigitalisasi termasuk layanan publik. 

Industri ini membantu menyediakan infrastruktur teknologi dan komunikasi untuk masyarakat, mengembangkan perangkat lunak, dan mengelola informasi. 
 

4. Industri Energi

Industri lainnya yang biasanya menggunakan model B2G adalah industri energi, seperti listrik, gas bumi, dan lain sebagainya.

Perusahaan swasta membantu pemerintah untuk mengelola proyek-proyek energi agar dapat dimanfaatkan oleh masyarakat. 

Selain itu, perusahaan swasta juga dapat mewujudkan upaya pemerintah untuk membuat energi bersih dan melindungi lingkungan.