12 Cara Memasarkan Produk Secara Online di 2024

Tahukah Anda, pada tahun 2023, 2,64 miliar pelanggan tercatat telah melakukan pembelian secara online. Jumlah ini menunjukkan bahwa setidaknya 1 dari 3 orang lebih memilih membeli produk secara online. 

Sebagai pebisnis, maka Anda tentu perlu mengetahui bagaimana cara memasarkan produk secara online yang paling efektif untuk mengundang pembeli.

cmlabs telah merangkum 12 strategi pemasaran online yang bisa Anda terapkan untuk memaksimalkan pendapatan bisnis. Simak setiap langkahnya di bawah ini.

1. Manfaatkan Social Media Marketing

Belakangan ini, tidak dapat dipungkiri bahwa media sosial adalah salah satu platform utama yang dituju untuk melakukan pembelian secara online. 

Semua bisnis, baik itu bisnis besar maupun UMKM, perlu membangun branding melalui media sosial. 

Dalam hal ini, ada banyak platform yang bisa digunakan, misalnya Instagram, TikTok, Facebook, Twitter, atau WhatsApp sekalipun.

Berikut tips dan strategi pemasaran online melalui media sosial:

• Buat akun media sosial dan atur agar mudah diakses untuk umum. 
• Bangun branding produk dengan rutin memproduksi konten yang unik dan menarik.
• Gunakan gambar dan video yang estetik dan menonjolkan keunggulan produk.
• Aktif berinteraksi dengan followers melalui komentar dan pesan langsung (DM). 

2. Buat Website untuk Produk

Agar merek semakin terlihat profesional, Anda perlu membangun situs khusus berisi rangkaian produk yang Anda jual. 

Terdapat beberapa hal yang perlu diperhatikan saat membangun website sebagai cara memasarkan produk secara online, yaitu: 

• Pastikan tampilannya menarik, responsif di berbagai perangkat, dan sesuai dengan brand image.
• Gunakan font, warna, dan aset visual yang sesuai dengan merek Anda.
• Unggah gambar produk dengan resolusi tinggi dan sesuaikan formatnya agar tidak buram. 
• Lengkapi gambar produk dengan harga dan deskripsi yang jelas serta informatif.
• Tampilkan beberapa testimoni pelanggan lain.

3. Optimalkan Visibilitas di Mesin Pencari (SEO)

Jika sudah memiliki website, maka selanjutnya Anda perlu memaksimalkan visibilitas website tersebut di mesin pencari seperti Google, Yahoo, dan lainnya. 

Menurut penelitian HubSpot pada Maret 2023, 86% konsumen menilai bahwa mesin pencari masih menjadi tujuan utama mereka dalam memperoleh informasi sebelum membeli produk tertentu.

Maka dari itu, penting untuk memaksimalkan visibilitas website bisnis Anda di mesin pencari dengan bantuan SEO.

Beberapa langkah yang dapat dilakukan antara lain:

• Melakukan keyword research guna mengidentifikasi kata kunci paling relevan bagi target pelanggan dan menguntungkan bagi bisnis Anda. Untuk melakukannya, gunakan alat seperti Google Keyword Planner.
• Produksi artikel atau blog secara rutin. Pastikan isi konten juga relevan, informatif, dan mengandung keyword yang ingin ditargetkan.
• Optimasi On-Page SEO dengan memperhatikan beberapa faktor, seperti meta title, meta description, heading tag, dan struktur URL.
• Optimasi Off-Page SEO dengan membangun tautan backlink untuk memaksimalkan domain authority.
• Memastikan halaman website ramah dari segi UI/UX, responsif, dan memiliki waktu loading yang cepat.

4. Jual Produk di Marketplace

Salah satu cara memasarkan produk secara online dapat dilakukan dengan menjual produk Anda di platform marketplace yang paling sering dikunjungi oleh target pasar. 

Misalnya, Anda berusaha menjual produk untuk konsumen di Indonesia, maka penting bagi Anda untuk melakukan riset terkait beberapa platform online marketplace ternama di negara ini. 

Selanjutnya, pastikan Anda mempelajari bagaimana cara memasarkan produk berdasarkan syarat dan ketentuan di masing-masing marketplace tersebut.

5. Coba Influencer Marketing

Jika strategi pemasaran online secara organik dirasa kurang ampuh, maka Anda dapat mencoba influencer marketing. 

Singkatnya, proses ini dapat dilakukan dengan kolaborasi antara bisnis dan influencer atau KOL (Key Opinion Leader). Mereka adalah sosok berpengaruh yang memiliki banyak pengikut di media sosial. 

Berikut beberapa tips yang perlu Anda lakukan:

• Cari influencer yang relevan dengan niche bisnis Anda. Apabila bisnis menjual produk kosmetik, maka pastikan influencer yang diajak berkolaborasi juga merupakan pakar di ranah tersebut. 
• Lakukan riset rate card influencer untuk mengetahui berapa perkiraan biaya yang akan dikeluarkan.
• Tentukan OKR dari kolaborasi tersebut dan pastikan influencer telah memahami proposal kolaborasi sepenuhnya. 

6. Gunakan Fitur Ads

Selain melakukan strategi pemasaran secara organik, kini cara pemasaran secara online juga bisa dimaksimalkan dengan penggunaan fitur ads. 

Baik melalui media sosial ataupun mesin pencari, Anda bisa memaksimalkan digital campaign dengan fitur ads ini. 

Namun, agar strategi ini berjalan efektif, Anda perlu memastikan beberapa hal, seperti:

• Konten yang diiklankan unik, menarik, dan memiliki daya jual.
• Identifikasi target audiens secara spesifik agar ads tepat sasaran. 
• Memonitor performa ads secara teratur. Hal-hal yang perlu dipantau adalah jumlah tayangan, tingkat interaksi, konversi, dan ROI.

7. Bergabung dengan Forum Jual Beli

Selanjutnya, Anda juga bisa bergabung ke komunitas jual beli sebagai cara memasarkan produk makanan maupun barang secara online.

Forum-forum ini dapat ditemukan dengan mudah di beberapa platform media sosial atau website. Dengan bergabung ke forum ini, Anda dapat menjual produk secara spesifik berdasarkan jenisnya. 

Sebagai contoh, jika Anda menjual peralatan olahraga, maka Anda perlu bergabung ke forum jual beli khusus yang anggotanya adalah pecinta olahraga. 

Dengan demikian, potensi penjualan akan semakin meningkat karena audiens yang melihat produk Anda adalah orang-orang yang memang membutuhkannya.

8. Affiliate Marketing

Affiliate marketing adalah salah satu strategi pemasaran online di mana Anda membayar orang lain atau biasanya disebut “afiliator” untuk mempromosikan produk Anda.

Cara kerjanya juga cukup sederhana, Anda hanya perlu memberikan tautan kepada para afiliator dan mereka akan menggunakan tautan tersebut untuk mempromosikan produk Anda.

Setiap kali konsumen membeli produk melalui tautan tersebut, maka afiliator akan memperoleh komisi. Affiliate marketing tidak hanya membantu Anda meningkatkan penjualan, tetapi juga memperluas jangkauan merek di ruang lingkup digital.

9. Email Marketing

Cara memasarkan produk secara online yang tidak kalah efektif adalah email marketing. Strategi ini dipercaya ampuh untuk menarik perhatian pelanggan karena sifatnya lebih dipersonalisasi.

Agar calon pelanggan mau membuka email yang dikirim, Anda perlu menggunakan judul yang menarik namun juga tidak terlalu gimmick. 

Jangan lupa untuk menyertakan preview gambar produk beserta tautan yang mengarahkan calon pelanggan ke halaman produk tersebut (dapat di marketplace atau website bisnis).

Selain itu, hindari mengirim terlalu banyak pesan yang nantinya akan membuat email tersebut dianggap sebagai spam. 

10. Manfaatkan Fitur Live

Belakangan ini, sudah banyak bisnis yang menerapkan cara memasarkan produk makanan atau barang dengan menggunakan fitur live. 

Dengan fitur ini, Anda dapat berinteraksi langsung dengan calon pembeli. Anda juga bisa menjawab pertanyaan mereka serta menjelaskan detail dan keunggulan produk secara real-time.

Agar semakin menarik, sediakan diskon atau penawaran khusus yang terbatas hanya saat live berlangsung. Dengan begini, calon pembeli akan merasa bahwa mereka perlu membeli produk Anda secepatnya.

11. Berikan Diskon atau Giveaway

Selain fokus menjual produk, Anda juga perlu membangun hubungan dengan target konsumen. Salah satu cara yang cukup efektif adalah dengan mengadakan giveaway atau memberi diskon di hari-hari tertentu. 

Jika dilakukan dengan strategi yang tepat, pendekatan ini juga bisa dijadikan cara memasarkan produk secara online, meskipun pendekatannya implisit.

Sebagai contoh, Anda menjalankan bisnis di bidang makanan dan minuman. Dalam hal ini, Anda bisa mengajak target audiens untuk mengunggah video saat mereka sedang menikmati produk Anda dan pemenangnya akan mendapatkan hadiah giveaway.

Dengan begitu, mereka akan berusaha membeli produk Anda agar dapat memenangkan kontes tersebut. 

12. Maksimalkan dengan Strategi Marketing Mix

Banyak pebisnis pemula yang masih bertanya-tanya tentang bagaimana cara agar produk baru cepat laku di pasar online.

Salah satu pendekatan paling efektif yang bisa dilakukan adalah marketing mix. Strategi ini menggabungkan beberapa elemen yang dipercaya memiliki pengaruh besar terhadap penjualan, yaitu 7P. 

• Product: Barang yang dijual harus terjamin dari segi kualitasnya agar mampu bersaing dengan kompetitor.
• Promotion: Penting untuk memaksimalkan upaya promosi melalui berbagai media, untuk meningkatkan brand awareness.
• Place: Mengacu pada saluran distribusi dan manajemen rantai pasokan produk.
• Price: Harga harus ditetapkan dengan menghitung biaya produksi, harga pesaing, jumlah permintaan, dan keuntungan yang ingin diperoleh. 
• Participants: Siapa saja yang mampu mempengaruhi customer experience. 
• Process: Tahapan yang dilalui pelanggan mulai dari awal interaksi dengan merek hingga akhirnya memutuskan untuk membeli produk.
• Physical Evidence: Seluruh aspek yang mendukung keyakinan pelanggan terhadap kualitas dan nilai produk.

Demikian penjelasan tentang cara memasarkan produk secara online untuk membantu bisnis bersaing di ruang lingkup digital.

Jika Anda adalah pelaku bisnis dan tertarik menerapkan strategi SEO untuk bisnis Anda, maka Jasa SEO cmlabs dapat membantu Anda. Kami dilengkapi dengan tim pakar SEO yang berpengalaman dalam mengatasi berbagai permasalahan klien di segala niche.

Mari berkolaborasi sekarang dan tingkatkan visibilitas serta otoritas bisnis di mesin pencari! Hubungi tim marketing cmlabs.