Brand Activation: Definisi, Fungsi, Contoh & Strateginya

Brand activation adalah salah satu strategi pemasaran yang dipercaya ampuh untuk meningkatkan brand awareness sebuah merek. 

Di lanskap pemasaran terus berevolusi, strategi ini berperan sebagai pendekatan inovatif dengan tujuan memperkuat hubungan antara merek dan target pelanggan. 

Bisa dikatakan bahwa strategi ini berfokus pada interaksi langsung dan pengalaman personal, sehingga relatif berbeda dari pendekatan pemasaran tradisional yang cenderung pasif.

Strategi brand activation adalah opsi terbaik bagi merek yang ingin membangun ikatan emosional dengan konsumennya dan meningkatkan dampak kampanye agar lebih simultan di dunia nyata. 

Untuk mengetahui apa itu brand activation, fungsi, dan strateginya secara lebih menyeluruh, Anda dapat menyimak penjelasan berikut hingga tuntas. 

Apa itu Brand Activation?

Apabila Anda adalah seorang pegiat bisnis, Anda pasti pernah mendengar apa itu brand activation. 

Brand activation adalah salah satu bentuk promosi pemasaran yang melibatkan interaksi langsung antara merek dan target audiens.

Karena melibatkan calon konsumen secara langsung, strategi pemasaran ini dipercaya ampuh untuk meningkatkan kesadaran atas sebuah merek. 

Secara umum, strategi ini sangat menguntungkan bagi merek-merek baru yang masih berusaha mendefinisikan target pelanggan mereka. 

Namun, tidak menutup kemungkinan brand ternama juga menerapkan strategi ini sebagai upaya memperkuat kedudukan dan citra positif mereka. 

Fungsi Brand Activation 

Jika ditinjau dari konsepnya secara keseluruhan, strategi brand activation adalah opsi sempurna bagi merek yang ingin menciptakan pengalaman unik dan melekat di benak konsumen. 

Pasalnya, interaksi langsung antara konsumen dan merek melalui brand activation dapat menjadi kesempatan emas bagi sebuah merek untuk dapat menyampaikan brand value dan menunjukkan dedikasi mereka. 

Untuk meninjau tujuan-tujuan brand activation lainnya, Anda dapat meninjau beberapa poin berikut. 

1. Meningkatkan Brand Awareness

Salah satu fungsi utama dari brand activation adalah meningkatkan kesadaran merek di kalangan target audiens dalam ruang lingkup yang lebih luas. 

Brand awareness adalah fondasi penting yang mendasari keberhasilan strategi pemasaran jangka panjang suatu perusahaan. 

Melalui interaksi langsung dengan konsumen, sebuah merek dapat menciptakan pengalaman yang menarik dan relevan serta membuat target audiens selangkah lebih mengenal merek tersebut. 

Singkatnya, strategi brand activation adalah langkah efektif yang dapat membantu sebuah brand meningkatkan pengetahuan konsumen tentang eksistensi dan keunggulan mereka.

2. Mengundang Lebih Banyak Engagement 

Fungsi utama lainnya dari brand activation adalah menciptakan interaksi langsung dan mengundang lebih banyak rasio keterlibatan (engagement rate)

Dengan strategi brand activation, pelaku bisnis dapat melibatkan partisipasi target audiens melalui beragam aktivitas, seperti pameran atau promosi di tempat umum yang ramai dikunjungi. 

3. Membangun Persepsi Positif di Mata Audiens

Apabila Anda sudah memahami apa itu brand activation secara menyeluruh, Anda pasti menyadari bahwa strategi ini dapat memperkuat kedudukan sebuah bisnis dari kompetitornya. 

Pasalnya, strategi brand activation adalah metode ampuh untuk melibatkan target audiens secara emosional dan kognitif hingga akhirnya mereka membentuk pandangan positif terhadap sebuah merek.

4. Memaksimalkan Customer Journey

Brand activation adalah langkah esensial yang dapat membantu pelaku bisnis memaksimalkan customer journey melalui pengalaman dan interaksi langsung yang menarik perhatian. 

Strategi ini dirancang untuk memperkaya dan memaksimalkan setiap tahapan dalam perjalanan pelanggan dari fase pertama hingga akhir.

5. Meningkatkan Visibilitas 

Selain meningkatkan visibilitas di search engine melalui optimasi SEO, sebuah brand juga perlu meraih visibilitas maksimal di dunia nyata melalui strategi brand activation. 

Faktanya, banyak merek-merek besar yang juga terus mengadopsi strategi brand activation sebagai upaya mempertahankan visibilitas mereka di benak konsumen serta untuk menarik lebih banyak pelanggan baru dari lanskap pasar berbeda. 

Ragam Jenis Brand Activation

Jika dibandingkan dengan strategi marketing lainnya, brand activation adalah opsi yang membutuhkan lebih banyak waktu dalam perencanaannya guna memastikan segala prosedur aktivasi merek berjalan efektif.

Jika ditinjau berdasarkan prosedurnya, contoh brand activation dapat dikategorikan ke dalam 4 jenis, antara lain:

1. Sampling Campaign

Jenis satu ini merupakan opsi yang sering diterapkan oleh banyak merek karena dinilai mudah dan efektif. 

Umumnya, sampling campaign dilaksanakan dengan memberi beberapa sampel gratis untuk menggugah minat target audiens sekaligus memfasilitasi aktivitas uji coba sebuah produk/jasa. 

Sampling campaign dalam upaya brand activation adalah langkah tepat untuk membiarkan calon konsumen menguji coba produk secara langsung dan memengaruhi keputusan pembelian nantinya. 

2. Experimental Activation

Pendekatan ini berfokus pada interaksi aktif di antara dua pihak, yakni sebuah merek dan pelanggan mereka.

Dari segi konsep, pendekatan experimental activation memang sedikit mirip dengan sampling campaign karena memberi kesempatan kepada calon pelanggan untuk merasakan kualitas dari produk/jasa yang ditawarkan terlebih dahulu. 

Salah satu contoh konkret dari experimental activation dapat ditemukan dalam upaya promosi merek kosmetik yang memberi kesempatan target audiens agar dapat melihat langsung perubahan “sebelum” dan “sesudah” sesi makeover menggunakan produk tertentu.

3. In-Store Brand Activation

In-store brand activation adalah pendekatan yang berpotensi menyumbang customer experience yang lebih beragam dan personal dibandingkan dengan strategi pemasaran lainnya. 

Pasalnya, melalui strategi inilah konsumen dapat melihat, menyentuh, dan mencoba produk/layanan secara langsung guna menciptakan koneksi emosional yang lebih kuat. 

4. Digital Campaign

Sejalan dengan perkembangan internet yang semakin meluas di lanskap digital, peluang dari digital campaign juga semakin menjanjikan karena memungkinkan merek untuk terlibat aktif dengan target audiens melalui berbagai platform.

Sebuah merek yang berusaha menjalankan brand activation melalui pendekatan digital campaign umumnya akan mengatur kampanye secara lebih spesifik dan terencana. 

Jika dibandingkan dengan 3 jenis sebelumnya, prosedur digital campaign untuk brand activation adalah strategi yang jauh lebih hemat anggaran dan memiliki fleksibilitas tinggi. 

Meski begitu, perlu diingat bahwa kampanye digital ini membutuhkan tingkat kreativitas dan inovasi tinggi untuk memastikan bahwa produksi konten tetap menarik dan relevan.

Cara dan Strategi Melakukan Brand Activation

Brand activation adalah serangkaian strategi yang dirancang untuk meningkatkan stimulus positif dari konsumen, membangun keterlibatan, dan meningkatkan kesadaran serta preferensi terhadap merek. 

Apabila Anda berniat melakukan strategi pemasaran ini, maka ada baiknya untuk menyimak sejumlah strategi berikut agar pelaksanaannya lancar dan bebas hambatan. 

1. Memahami Merek Secara Menyeluruh

Sebelum memulai strategi brand activation, perusahaan perlu memahami identitas merek secara pasti. 

Identitas tersebut dapat mencakup definisi nilai-nilai inti, tujuan, keunggulan merek, jenis niche, dan USP yang ingin disampaikan. 

Pasalnya, pengetahuan mengenai merek Anda secara mendalam akan menjadi landasan utama dalam perancangan strategi yang autentik dan konsisten. 

2. Lakukan Segmentasi Audiens

Melakukan segmentasi untuk brand activation adalah langkah penting yang akan menentukan siapa saja audiens yang akan terlibat sepanjang proses pemasaran tersebut. 

Oleh karena itu, lakukanlah analisis berbasis data untuk mendefinisikan tiap audiens berdasarkan generasi atau kelompok demografis khusus. 

3. Terapkan Analisis SWOT

Sebelum melangkah lebih jauh, strategi selanjutnya yang perlu dilakukan dalam brand activation adalah analisis SWOT.

SWOT adalah elemen yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (Strengths), kelemahan (Weaknesses), peluang (Opportunities), dan ancaman (Threats) yang dimiliki sebuah merek. 

Dengan analisis SWOT, Anda dapat memvisualisasikan posisi merek di pasar dan membantu merancang strategi sesuai situasi atau kondisi tertentu, baik internal maupun eksternal.

4. Ciptakan Program yang Menguntungkan Pelanggan

Menciptakan program hadiah atau diskon khusus juga dapat menjadi insentif yang kuat untuk meningkatkan partisipasi konsumen dalam brand activation karena mampu merangsang pembelian, memperluas basis pelanggan, dan menciptakan persepsi positif terhadap sebuah merek.

5. Integrasi Strategi Secara Online dan Offline

Brand activation adalah strategi yang harus diintegrasikan secara maksimal melalui pendekatan online dan offline agar dapat meningkatkan pengalaman pengguna. 

Sebagai contoh, strategi in-store dapat didukung oleh kampanye online yang melibatkan konsumen dari jarak jauh. 

Integrasi ini diperlukan agar merek dapat menciptakan pengalaman yang kohesif di seluruh saluran dan meningkatkan keterlibatan konsumen dari berbagai sumber. 

Contoh Aktivitas Brand Activation dari Merek Ternama Dunia

Setelah mempelajari apa itu brand activation, mari meninjau contoh brand activation yang dilakukan oleh salah satu merek ternama dunia, Adidas. 

Adidas adalah salah satu brand yang terkenal akan produk sepatu dan pakaian olahraga mereka. 

Namun, tahukah Anda bahwa brand activation adalah strategi yang tetap diterapkan oleh Adidas meski mereknya sudah sukses dan dikenal oleh masyarakat luas dari berbagai penjuru dunia? 

Perlu dicatat bahwa strategi brand activation tidak hanya terbatas pada merek baru, karena prinsip dasarnya juga mampu menyumbang manfaat signifikan bagi merek yang sudah mapan sekalipun. 

Salah satu contoh brand activation oleh Adidas digelar ketika merek tersebut merilis sepatu basket mereka, D Rose.

Adidas memanfaatkan strategi brand activation dengan menyediakan toko yang menyimpan sepatu D Rose pada ketinggian 10 kaki, serta dilengkapi prasayarat bahwa siapapun yang bisa meraih sepatu tersebut dalam waktu 24 detik, maka mereka berhak mendapatkannya secara gratis. Menarik dan sangat membekas bukan?

Demikian penjelasan mengenai apa itu brand activation, jenis, contoh penerapan, serta strategi yang ampuh untuk melaksanakannya di ruang lingkup bisnis. 

Brand activation adalah strategi yang dapat membantu bisnis Anda tetap eksis di era persaingan digital seperti sekarang. 

Untuk menyempurnakan strategi melalui interaksi langsung ini, Anda juga perlu memperhatikan visibilitas merek dari kacamata digital agar dapat menjangkau lebih banyak pelanggan secara online.

Salah satunya dapat dilakukan dengan memastikan brand Anda terindex dengan baik, teroptimasi SEO, dan menduduki peringkat atas di halaman hasil pencarian (SERP). 

Untuk mencapai tujuan tersebut, Anda bisa mempercayakan Jasa SEO dari cmlabs yang siap membantu Anda meningkatkan visibilitas, mendapatkan organic traffic berkualitas, hingga membangun kepercayaan pelanggan melalui mesin pencarian. Mari berkolaborasi dan hubungi Tim Pemasaran cmlabs sekarang juga!