5 Strategi Pengembangan Pasar untuk Bantu Bisnis Meroket

Agar dapat sukses bersaing, perusahaan perlu melakukan riset secara berkala dan menerapkan strategi pengembangan pasar yang terbukti ampuh. 

Market development strategy atau strategi pengembangan pasar adalah strategi yang dapat dilakukan melalui berbagai pendekatan, misalnya dengan menawarkan produk dan layanan baru atau memaksimalkan tools pemasaran.

Artikel ini akan membahas apa itu market development, serta strategi yang cocok untuk diterapkan pada bisnis di berbagai niche. Berikut penjelasan selengkapnya.

Apa Itu Market Development?

Market development strategy atau strategi pengembangan pasar adalah salah satu upaya pemasaran bisnis yang berfokus untuk memperkenalkan produk yang telah ada ke segmen pasar baru.

Banyak perusahaan memilih strategi market development untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru dalam menjual produk mereka di pasar sebelumnya yang belum sempat dijelajahi.

Strategi Pengembangan Pasar 

Intinya, strategi pengembangan pasar adalah upaya perusahaan dalam memaksimalkan business revenue  melalui perluasan jangkauan pasar, baik secara regional, nasional, maupun internasional. 

Jika angka penjualan Anda rendah atau cenderung tidak mengalami perkembangan, maka mungkin saatnya Anda mempertimbangkan beberapa strategi pengembangan pasar berikut.

1. Memahami Persaingan Pasar 

Dalam dunia bisnis, persaingan adalah hal yang lumrah. Maka dari itu, sebagai pengusaha, memahami persaingan bisnis di bidang yang sama merupakan langkah penting untuk meningkatkan penjualan. 

Sebagai langkah awal, Anda perlu mempelajari sistem penjualan mereka, varian produk, fasilitas, layanan, dan hal lain yang dapat mendongkrak penjualan. 

Namun, penting untuk menjaga persaingan tetap sehat. Hindari praktik yang berpotensi merugikan pihak lain dan fokus pada persaingan yang kompetitif dan sportif.

2. Membuat Inovasi Produk Baru atau Upgrade Layanan

Inovasi produk merupakan strategi vital bagi bisnis di era modern yang penuh persaingan. Menawarkan produk baru secara rutin tidak hanya menarik pelanggan baru, tetapi juga membuat pelanggan lama tidak merasa jenuh. 

Banyak dari emiten ternama salah satunya Starbucks, menerapkan strategi ini untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, mulai dari menghadirkan merchandise, menu baru, dan lain-lain. 

Konsumen cenderung tertarik pada inovasi baru yang dilakukan oleh pelaku usaha. Bahkan, beberapa dari mereka juga ada yang cenderung antusias menanti produk baru yang akan dirilis di periode berikutnya. 

3. Menentukan Harga yang Ideal

Harga menjadi salah satu faktor penentu bagi konsumen dalam membeli produk. Oleh karena itu, penting untuk menentukan harga yang ideal dengan kondisi ekonomi dan kebutuhan pangsa pasar. 

Seluruh aspek penentu harus diseimbangkan agar konsumen merasa puas dan mau kembali tanpa membuat perusahaan merugi. 

Terlebih, mengingat konsumen biasa melakukan survei terkait harga terbaik dan sesuai dengan kualitas produk atau jasa yang ditawarkan. 

4. Mengoptimalkan Teknologi Digital Sebagai Sarana Pemasaran

Salah satu cara efektif dalam merancang strategi market development adalah memanfaatkan teknologi digital sebagai media pemasaran dan iklan melalui platform, website, atau akun sosial media.

Saat ini, banyak perusahaan besar telah memiliki akun sosial media resmi di berbagai platform, seperti instagram, X, Facebook, dan bahkan Whatsapp.

Metode ini dilakukan untuk menjalin kedekatan dengan pelanggan serta meningkatkan sensitivitas terhadap tuntutan  pasar. 

Dengan menggunakan platform sosial media, pelanggan dapat melihat aktivitas perusahaan dan mendapatkan update terbaru mengenai produk atau layanan yang ditawarkan.

5. Memperluas Target Market

Jika perusahaan ingin meningkatkan jumlah konsumen, maka penting untuk bisa mengambil keputusan dan memperluas penjualan. 

Dalam hal ini, perusahaan dapat membuka kantor cabang, membangun outlet, dan bekerja sama dengan distributor untuk menjangkau wilayah baru.

Semakin banyak orang yang mengenal perusahaan, semakin besar pula permintaan dan penjualan yang dapat dicapai. 

Mengapa Strategi Market Development Penting?

Strategi pengembangan pasar adalah langkah penting bagi perusahaan untuk menjangkau audiens potensial yang lebih luas dan mengembangkan bisnis. 

Tak hanya itu, menyusun strategi market development yang tepat juga dapat membantu Anda:

• Meningkatkan kualitas produk atau layanan.
• Menarik pelanggan baru.
• Meningkatkan retensi pelanggan.
• Meluncurkan produk atau layanan baru.
• Meningkatkan pendapatan.
• Memperkuat fondasi bisnis.
• Membangun bisnis yang berkelanjutan.
• Hasilkan lebih banyak prospek dan penjualan.
• Memberikan manfaat lebih kepada pelanggan.
• Meningkatkan visibilitas merek.
• Menemukan cara yang lebih hemat dalam hal biaya produksi per unit.

Hambatan dalam Strategi Market Development

Setelah memahami apa itu market development, strategi yang dilakukan, dan manfaatnya, berikut hambatan dalam melakukan strategi market development yang perlu diperhatikan. 

1. Kompetisi Antar Pelaku Usaha

Memasuki pasar baru menghadirkan peluang sekaligus tantangan. Salah satu tantangan terbesar dalam melakukan strategi pengembangan pasar adalah bersaing dengan pelaku usaha yang telah mapan dan memiliki pangsa pasar dengan basis pelanggan loyal.

Untuk mengatasi tantangan ini, Anda dapat membangun nilai jual unik atau Unique Selling Point (USP) untuk menonjolkan keunggulan dari produk atau layanan yang dijual. 

Selain itu, sesuaikan juga USP bisnis dengan target pelanggan dengan memahami budaya dan kebiasaan mereka agar mencapai kesuksesan di pasar yang baru. 

2. Kurangnya Pemahaman Terhadap Merek

Fokus dari market development adalah membangun brand awareness di pasar baru. Namun hal ini membutuhkan waktu dan dedikasi. Pasalnya, konsumen cenderung membeli dari merek yang mereka percayai dan kemungkinan besar tidak mengenal merek Anda. 

Oleh karena itu, investasi dalam upaya pemasaran dan periklanan menjadi langkah penting dalam membangun kesadaran dan kepercayaan merek. 

Beberapa strategi yang dapat Anda terapkan antara lain membuat iklan digital, mengadakan campaign di media sosial, dan menyoroti proposisi nilai unik produk Anda.

3. Regulasi di Pasar Baru

Salah satu tantangan utama dari strategi pengembangan pasar adalah regulasi yang berbeda di tempat Anda beroperasi. 

Beberapa tempat biasanya menerapkan peraturan seputar penerimaan pembayaran yang berbeda sehingga berpotensi menghambat pengembangan pasar Anda.

Maka itu, bekerja sama dengan pakar hukum setempat sangatlah penting. Mereka dapat membantu Anda dalam memahami peraturan yang berlaku di pasar baru, memperoleh izin dan lisensi yang diperlukan, serta mematuhi standar keamanan produk. 

4. Perubahan Kebutuhan Pelanggan

Kebutuhan dan preferensi pelanggan terus berkembang. Terkadang, hal ini dapat menyulitkan perusahaan untuk memenuhi ekspektasi pelanggan. 

Cara terbaik untuk melakukan strategi pengembangan pasar adalah dengan memahami apa yang pelanggan inginkan. Anda bisa mengumpulkan feedback dan melakukan riset seputar tren yang terjadi di pasar.

Riset pasar yang baik membantu Anda mengetahui perilaku pelanggan serta mampu mengembangkan produk dan layanan yang sesuai dengan target pasar. 

Strategi pengembangan pasar adalah strategi yang cukup menantang karena Anda menjual produk yang sudah ada ke pelanggan baru. 

Secara keseluruhan, penggunaan strategi market development dapat membantu bisnis menjangkau target pasar yang lebih luas dengan fokus pada pemanfaatan produk dan layanan yang sudah ada.

Salah satu cara efektif untuk menjangkau target pasar yang lebih luas adalah dengan menggunakan strategi SEO (Search Engine Optimization) untuk website Anda. 

Anda juga dapat mengembangkan pasar di lingkup online, khususnya melalui mesin pencari. Agar tak salah langkah, gunakan bantuan profesional seperti Jasa SEO dari cmlabs.  

Untuk dapatkan penawaran khusus, Hubungi Tim Marketing kami sekarang juga!