Apa itu Pitching? Pengertian, Fungsi, dan Tipsnya

Apa itu Pitching? Pitching adalah kegiatan yang sering dilakukan dalam dunia bisnis. Sederhananya, pitching dalam bisnis merujuk pada proses menyampaikan ide, proyek, atau proposal kepada pihak lain dengan tujuan untuk meyakinkan dan mendukung apa yang Anda ajukan.

Dalam konteks bisnis, pitching adalah aktivitas yang sering kali dilakukan untuk mendapatkan investasi, mitra kerja, dan pelanggan baru. Jika Anda adalah seorang pelaku bisnis, maka Anda perlu mengetahui bagaimana teknik pitching yang dapat memengaruhi keputusan klien.

Selain itu, pemahaman tentang konsep, fungsi, dan cara membuat pitch deck juga tidak kalah penting bagi siapa pun yang ingin berhasil dalam berbisnis. Mari pelajari lebih jauh apa itu pitching, fungsi, jenis, teknik, hingga cara membuat pitch deck pada artikel berikut!

Apa itu Pitching?

Anda mungkin sering mendengar istilah pitching terutama dalam konteks bisnis. Namun, tahukah Anda apa itu pitching sebenarnya? 

Pitching adalah proses mempresentasikan ide bisnis kepada berbagai pihak. Misalnya, pitching dengan klien potensial ditujukan untuk memperoleh keuntungan sedangkan picthing investor digelar untuk mendapatkan pendanaan bagi bisnis baru atau start-up.

Secara umum, pitching dapat membantu Anda menjelaskan tentang rencana bisnis agar pihak yang menyimak presentasi pitching dapat membuat keputusan tepat dan menguntungkan Anda. 

Dengan memahami apa itu pitching dalam bisnis, Anda dapat meningkatkan peluang kesuksesan bisnis.

Jenis-Jenis Pitching 

Setelah mengetahui apa itu pitching, berikut ini adalah beberapa jenis pitching dalam bisnis yang umum digunakan untuk menyampaikan ide, produk, atau proyek kepada berbagai pihak:

• Investor Pitch: Didesain untuk menarik minat investor agar berinvestasi dalam bisnis yang dipresentasikan. Biasanya berlangsung sekitar 30 menit dengan sesi tanya jawab.
• Job Pitch: Digunakan dalam pencarian pekerjaan untuk mempromosikan diri kepada calon employer atau recruiter. Job pitch juga dapat dilakukan saat networking.
• Product Pitch: Berfokus mempresentasikan fitur-fitur dan USP yang bertujuan untuk membangun pemahaman tentang produk/jasa.
• Sales Pitch: Ditujukan kepada calon pelanggan untuk menjelaskan keunggulan produk atau layanan dalam waktu singkat sekitar 30-60 detik.
• Workplace Pitch: Untuk menyampaikan ide-ide inovatif di tempat kerja guna meningkatkan profitabilitas perusahaan.

Fungsi Pitching Dalam Bisnis

Setelah Anda mengenal apa itu pitching dan jenis-jenisnya. Berikut ini adalah beberapa fungsi pitching yang perlu Anda ketahui:

1. Mendapatkan Pendanaan

Dalam dunia bisnis, fungsi utama dari pitching adalah untuk mendapatkan pendanaan dengan cara mempresentasikan ide-ide bisnis kepada calon investor. Proses pitching dapat membantu bisnis menarik investor dan memperoleh pendanaan untuk pengembangan bisnis. Sehingga, memahami apa itu pitching dalam bisnis, Anda dapat meningkatkan peluang kesuksesan bisnis.

2. Menambah Relasi

Pitching tidak hanya sekadar untuk mendapatkan dana, tetapi juga untuk meningkatkan relasi bisnis. Melalui acara-acara pitching, Anda memiliki kesempatan untuk memperluas relasi dan menarik minat lebih banyak pelanggan dan investor. 

Setelah memahami apa itu pitching dan menguasai teknik-tekniknya, Anda dapat memanfaatkan setiap kesempatan pitching sebagai kegiatan untuk memperluas jaringan bisnis.

3. Membangun Personal Branding

Ketika Anda memahami apa itu pitching? Anda berkesempatan untuk membangun personal branding. Dengan menguasai skill komunikasi, riset, problem solving, kreativitas, dan public speaking, Anda dapat menampilkan diri sebagai individu yang kompeten dan berpotensi untuk mengembangkan sebuah bisnis.

4. Menunjukkan Keunggulan Bisnis Dibanding Kompetitor

Fungsi pitching yang terakhir adalah untuk menonjolkan keunggulan bisnis Anda dibandingkan dengan kompetitor. Hal ini dapat menjadi peluang untuk menarik minat calon investor. Salah satu cara efektif untuk mencapai hal ini adalah melalui pitch deck, sebuah alat untuk menjelaskan keunggulan bisnis sekaligus menjadi upaya branding yang kuat.

Teknik Pitching

Terlepas dari memahami apa itu pitching, ketika Anda mempersiapkan diri untuk melakukan pitching. Anda dapat memerhatikan berbagai teknik atau strategi pitching untuk meningkatkan kesuksesan presentasi bisnis berikut ini: 

1. Pahami Audiens

Dalam melakukan teknik pitching, pemahaman tentang audiens menjadi kunci utama yang perlu Anda lakukan setelah memahami apa itu pitching. Sebelum memulai presentasi, lakukan riset terhadap calon investor atau target audiens yang dituju seperti, mengetahui profil perusahaan, industri, dan preferensi investasi mereka. 

2. Buat Pitch Deck

Membuat pitch deck juga perlu Anda perhatikan dalam strategi pitching. Untuk membuat pitch deck, Anda perlu menyajikan informasi dasar tentang bisnis secara singkat dan jelas. 

Gambarkan permasalahan yang ingin Anda selesaikan beserta solusinya. Sertakan juga hasil analisis peluang pasar, rincian produk, dan rencana anggaran biaya.

3. Jelaskan Produk dan Layanan

Teknik pitching selanjutnya adalah menjelaskan produk dan layanan Anda dengan detail. Melalui strategi pitching ini, Anda tidak hanya memberi gambaran kepada audiens mengenai keunggulan dan manfaat produk, tetapi juga membantu mereka memahami potensi keuntungan yang diperoleh.

4. Informasi Peluang Bisnis

Anda juga perlu memastikan untuk memberikan detail bisnis, seperti target pasar, strategi pemasaran, analisis kompetitor bisnis, dan estimasi modal untuk menjalankan bisnis. 

Dengan menyampaikan informasi secara terperinci, Anda dapat membantu investor atau pihak lainnya untuk memahami peluang bisnis. 

5. Presentasikan dengan Percaya Diri

Teknik pitching terakhir adalah menguasai teknik dasar presentasi bisnis dengan percaya diri. Semua persiapan yang Anda lakukan akan sia-sia jika tidak disampaikan dengan baik. Oleh karena itu, penting untuk mencatat waktu presentasi dan membaginya menjadi poin-poin terstruktur agar presentasi Anda tidak terasa terburu-buru.

Cara Membuat Pitching Deck

Saat pitching, Anda perlu mempresentasikan informasi dan data melalui pitch deck. Maka dari itu, penting untuk mempelajari bagaimana cara membuat pitch deck yang menarik dan dapat meyakinkan berbagai pihak mengenai potensi ide-ide bisnis yang Anda ajukan.

Berikut ini adalah cara membuat pitch deck yang dapat Anda ikuti:

1. Kenali Audience yang Dituju

Sebelum membuat pitch deck, Anda perlu mengenali audiens dengan baik. Mulailah dengan mempelajari latar belakang, minat, dan motivasi mereka.

Dengan pemahaman mendalam tentang audiens, Anda dapat menyesuaikan presentasi Anda untuk menggugah minat mereka dan membantu memahami potensi keuntungan yang dapat diperoleh.

2. Gunakan Visual Menarik Pada Deck

Selain mengenali audiens, Anda juga perlu memanfaatkan elemen visual secara efektif. Tambahkan gambar, grafik, dan video yang relevan untuk mengilustrasikan konsep dan statistik yang Anda sampaikan.

Selain itu, pastikan untuk berinteraksi aktif dengan audiens selama sesi pitching, seperti melalui pertanyaan, demonstrasi produk, dan mengundang mereka untuk berpartisipasi dalam sesi tanya jawab.

3. Berikan Solusi Bagi Klien

Pitch deck juga harus menyertakan solusi bagi klien, Anda perlu memperhatikan pentingnya membangun koneksi dengan audiens. Kembangkan rasa empati terhadap kebutuhan dan keinginan klien.

Dengan memperhatikan masalah yang dihadapi oleh klien dan menawarkan solusi yang konkret dan efektif, Anda dapat meningkatkan kepercayaan dan kepuasan klien.

4. Sajikan Data Kuantitatif

Memasukkan data kuantitatif untuk mendukung argumen bisnis juga menjadi salah satu tahapan dalam membuat pitch deck. Pastikan untuk menyajikan data numerik atau kuantitatif dari riset Anda dalam slide terpisah menggunakan gambar atau diagram yang jelas.

Data kuantitatif tidak hanya akan meningkatkan kredibilitas presentasi Anda, tetapi juga membantu audiens memahami informasi dengan lebih baik dan meningkatkan kepercayaan ide bisnis yang Anda tawarkan.

5. Tentukan Unique Value Proposition

Selanjutnya, Anda harus menonjolkan Unique Value Proposition (UVP) dari ide bisnis Anda untuk membedakan diri dari kompetitor. Pastikan untuk menyoroti keunggulan dan keunikan ide Anda secara jelas.

Identifikasi apa yang membuat bisnis Anda unik dan manfaatnya dapat diterima oleh para investor atau calon pelanggan. 

UVP yang kuat akan membantu Anda menarik perhatian audiens dan membuat mereka tertarik pada apa ditawarkan, sehingga memperbesar peluang kesuksesan strategi pitching.

6. Akhiri dengan CTA

Cara membuat pitch deck yang terakhir adalah dengan menambahkan call to action (CTA) yang jelas dan persuasif di akhir presentasi. Setelah Anda berhasil menyampaikan ide bisnis dengan jelas, jelaskan langkah selanjutnya yang diinginkan dari audiens.

Misalnya, Anda mengundang audiens untuk mendiskusikan lebih lanjut terkait kerja sama, menaruh investasi, atau melakukan pembelian. CTA yang tepat tidak hanya meningkatkan interaksi dan keterlibatan audiens, tetapi juga membantu memperkuat pesan yang ingin Anda sampaikan.

Demikianlah penjelasan lengkap tentang apa itu pitching, fungsi, jenis, teknik, hingga cara membuatnya. 

Dengan melakukan strategi pitching di atas, Anda berkesempatan membuka peluang baru dan mendapatkan investasi yang dibutuhkan untuk meningkatkan bisnis.

Selain itu, Anda juga dapat meningkatkan bisnis melalui strategi pemasaran secara digital dan organik. Dalam hal ini, Jasa SEO dari cmlabs dapat meningkatkan visibilitas dan peringkat situs web Anda secara digital dan organik di mesin pencari.

Strategi SEO yang tepat memungkinkan bisnis Anda untuk tumbuh secara organik tanpa mengandalkan iklan berbayar. Hubungi Tim Marketing kami dan dapatkan penawaran khusus sekarang!