Implementasi 7 Sins of Copywriting pada A/B Testing di Halaman Jasa SEO cmlabs

A/B testing SEO dapat dilakukan melalui banyak pendekatan, salah satunya dengan mengoptimalkan gaya penulisan di halaman-halaman tertentu untuk meningkatkan konversi. 

Dalam dunia pemasaran, A/B testing adalah strategi yang dapat membantu mengidentifikasi versi terbaik dari suatu elemen yang paling menguntungkan dan berpotensi menghasilkan lebih banyak konversi.

Di cmlabs, kami juga rutin melakukan A/B testing untuk memaksimalkan kunjungan pada beberapa halaman komersial kami. Melalui blog ini, kami akan membagikan bagaimana proses A/B testing yang kami lakukan di halaman pricing Jasa SEO cmlabs dengan menerapkan teknik “7 Sins of Copywriting”. 

Simak tahapan dan hasil akhirnya pada pembahasan di bawah ini.

Strategi A/B Testing dari Segi Copywriting

Tim gabungan di cmlabs telah menjalankan A/B testing di halaman pricing Jasa SEO kami guna memaksimalkan performa halaman tersebut. 

Adapun strategi A/B testing yang kami terapkan di halaman ini bertujuan untuk membuat pengguna lebih tertarik menjelajahi setiap segmen di dalam halaman ini. 

Kami menyadari pentingnya menghadirkan copywriting yang sesuai dengan target pasar kami. Maka dari itu, kami menjalankan pengujian A/B ini dengan mengoptimalkan penggunaan kata dan frasa yang sesuai. 

Pada A/B testing ini, kami memanfaatkan teori “7 Sins of Copywriting” yang biasanya digunakan untuk meningkatkan daya tarik dan efektivitas pesan dalam copywriting.

Objektif A/B Testing 

Pelaksanaan A/B testing tentu dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu. Pada A/B testing kali ini, tim cmlabs bertujuan untuk: 

• Menghasilkan bukti konkret tentang elemen copywriting yang benar-benar efektif dan relevan dengan audiens kami. 
• Meningkatkan CTR dan durasi sesi (session duration) pada halaman pricing Jasa SEO cmlabs.

Langkah-Langkah A/B Testing di Halaman Jasa SEO cmlabs

Berikut adalah langkah-langkah yang kami lakukan dalam proses A/B testing ini. 

1. Menentukan controller (A) dan challenger (B) dalam proses pengujian, yaitu halaman Jasa SEO sebelum pengujian (A) dan halaman Jasa SEO setelah pengujian (B).
2. Mempelajari setiap elemen dalam 7 Sins of Copywriting.
3. Mempelajari setiap bagian dalam halaman Jasa SEO cmlabs dan mengidentifikasi bagian-bagian yang kurang optimal.
4. Menentukan penempatan setiap elemen dan copy apa yang sesuai untuk ditampilkan untuk menunjukkan elemen tersebut. 
5. Menentukan periode pengujian A/B testing. Pada kesempatan kali ini, kami melaksanakan pengujian selama 13 hari mulai tanggal 12-24 Maret 2024.

Penerapan 7 Sins of Copywriting pada A/B Testing di Halaman Jasa SEO cmlabs

7 Sins of Copywriting adalah prinsip-prinsip yang sering digunakan untuk mengidentifikasi dan menghindari kesalahan umum dalam penulisan copywriting yang dapat mengurangi efektivitas pesan pemasaran. 

Prinsip ini dirancang untuk membantu mengoptimalkan teks pemasaran agar lebih menarik, persuasif, dan berdampak. 

Berikut adalah penerapan teori 7 Sins of Copywriting pada halaman Jasa SEO kami: 

1. Pride

Dalam konteks copywriting, Pride berarti menciptakan teks yang memicu rasa bangga dan pencapaian pada audiens dengan menonjolkan manfaat dan status yang diberikan oleh produk atau layanan. 

Prinsip ini tidak berkaitan dengan kesombongan negatif, tetapi lebih kepada menggarisbawahi bagaimana kami bisa menonjolkan rasa “bangga” dengan puasnya klein-klien kami. 

Begini cara kami menggarisbawahi kepuasan klien-klien kami terhadap Jasa SEO cmlabs.

2. Greed

Greed dalam konteks copywriting mengacu pada bagaimana kami bisa memuaskan rasa “serakah” yang dimiliki oleh target pelanggan. 

Untuk bisa mencapainya, kami menunjukkan lebih banyak manfaat atau keuntungan yang bisa mereka dapatkan dengan cara yang etis dan tidak manipulatif. 

Karena hampir semua orang menyukai potongan harga, maka elemen Greed kami tonjolkan dengan menghadirkan diskon spesial bahwa calon klien bisa mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan pengeluaran yang lebih terbatas.

Dari gambar di atas, Anda bisa melihat bagaimana kami menunjukkan bahwa klien bisa mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan sedikit pengeluaran. Pengunjung bisa mengklik gambar tersebut untuk kemudian diarahkan ke halaman promo cmlabs.

3. Lust

Lust dalam konteks copywriting merujuk pada penggunaan bahasa dan imajinasi yang kuat untuk membangkitkan emosi dan membuat audiens ingin membeli apa yang kami tawarkan.

Kami berusaha menggarisbawahi elemen ini dengan menghadirkan teks copy yang memikat dan menggugah hasrat hingga target audiens merasa terdorong untuk berlangganan.

Sebagai penyedia layanan, kami menerapkan elemen Lust dengan menjelaskan detail dari setiap keunggulan jasa kami (USP) yang akan sangat menguntungkan klien.

Di segmen ini kami tunjukkan mengapa Jasa SEO cmlabs adalah solusi yang mereka butuhkan.

Kami menerapkan elemen Lust di segmen ini karena bagian ini adalah bagian yang paling cocok untuk menunjukkan USP Jasa SEO cmlabs.

4. Envy

Envy adalah pendekatan yang berfokus menciptakan rasa takut ketinggalan (FOMO) dengan menyoroti bagaimana klien-klien kami mendapatkan manfaat dari layanan kami. 

Prinsip ini memanfaatkan psikologi manusia yang cenderung merasa cemas atau khawatir jika mereka merasa ketinggalan untuk merasakan sesuatu yang bernilai atau bermanfaat.

Kami menghadirkan rasa “iri” dengan menampilkan bukti sukses klien-klien kami. Bukti sukses ini kami pertegas dengan menampilkan angka traffic growth dan studi kasus SEO yang begitu memuaskan.

Berikut contoh A/B testing untuk menonjolkan elemen Envy di halaman Jasa SEO kami.

5. Gluttony

Elemen Gluttony kami hadirkan dengan menyediakan berbagai pilihan untuk calon klien. 

Lantas, bagaimana kami melakukannya? Pertama, kami menawarkan 3 pilihan paket jasa yang bisa mereka pilih sesuai kebutuhan dan ketersediaan anggaran mereka.

Dalam paket jasa tersebut juga kami jelaskan keberagaman dan kelebihan apa saja yang dapat mereka nikmati, seperti layanan eksklusif, penawaran tambahan, dan banyak lagi.

Selain harga, kami juga menampilkan layanan apa saja yang akan mereka dapatkan untuk menunjukkan transparansi aktivitas SEO di cmlabs.

6. Wrath

Selanjutnya, Wrath adalah elemen yang menggarisbawahi pentingnya menangani dan mengatasi permasalahan yang dihadapi oleh calon pelanggan. 

Untuk bisa menghadirkan elemen ini, kami berusaha memahami dan mengidentifikasi masalah atau kesulitan yang dialami oleh klien-klien kami. Dengan demikian, kami bisa menawarkan solusi yang sesuai dan terbukti efektif.

Kami menampilkan pain points atau keresahan yang sering kali dihadapi oleh klien kami. Namun, tidak berhenti di situ, kami juga menampilkan SEOlusi terbaik yang bisa kami berikan.

7. Sloth

Sebagai perusahaan penyedia Jasa SEO, Sloth benar-benar menggambarkan persona rasa target pelanggan kami.

Semua pelanggan tentu menginginkan kenyamanan, kesederhanaan, dan penghematan waktu, bukan? 

Maka dari itu, untuk menjawab Sloth, kami menggunakan copywriting yang menonjolkan bagaimana layanan kami dapat membuat pekerjaan mereka lebih mudah dan efisien dengan mengurangi usaha, waktu, atau stres untuk melakukan aktivitas optimasi mesin pencari.

Hasil A/B Testing

Mengacu pada objektif kami, berikut adalah hasil A/B testing dengan penerapan 7 Sins of Copywriting di halaman pricing Jasa SEO cmlabs. 

1. Menemukan Gaya Copywriting yang Efektif dan Relevan

Kami berhasil mengidentifikasi segmen mana yang paling banyak mengundang klik. Berikut grafik yang menunjukkan hasil tersebut:

2. Meningkatkan CTR dan Session Duration

Jika tujuannya adalah membuat orang bertahan lama di situs web, maka rata-rata durasi sesi yang tinggi adalah hal yang baik. 

Pasalnya, aspek ini menunjukkan jumlah pengunjung yang menghabiskan lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan konten yang dibuat dan berpotensi meningkatkan konversi serta retensi pengguna.

Berikut data awal sebelum periode pengujian selama 13 hari:

Berikut hasil yang kami peroleh setelah periode pengujian selama 13 hari:

Secara garis besar, berikut kesimpulan hasil dari proses A/B testing ini: 

• Terdapat peningkatan jumlah klik pada Paket Jasa SEO Standard.
• Terdapat peningkatan jumlah klik pada Promo Jasa SEO.
• Terdapat peningkatan jumlah klik pada Get Quotation.
• User melakukan aktivitas klik pada komponen SEO Case Study yang membentuk kepercayaan user terhadap prestasi yang diberikan cmlabs dalam melayani klien lainnya.

Kesimpulan

Demikian ulasan lengkap tentang proses A/B testing yang dilakukan oleh tim internal cmlabs. Sebagai penyedia Jasa SEO profesional, tim kami akan terus melakukan aktivitas pengujian ini untuk mengetahui elemen-elemen yang dapat meningkatkan performa, tidak hanya dari segi internal tetapi juga ketika menangani klien-klien kami.

Anda juga bisa menerapkan strategi A/B testing dalam bentuk apa pun untuk memaksimalkan awareness, konversi, bahkan penjualan. Kami berharap blog ini bisa membantu Anda menemukan strategi-strategi terbaik yang cocok untuk bisnis Anda. 

Apabila Anda menjumpai kesulitan dan ingin berdiskusi dengan tim ahli kami perihal strategi SEO, jangan ragu untuk jadwalkan pertemuan dengan hubungi tim kami kapan pun Anda membutuhkannya!