8 Strategi Pemasaran Pendidikan Secara Organik dengan SEO

Penggunaan internet yang semakin meningkat membuat penerapan strategi pemasaran pendidikan semakin dibutuhkan.

Layanan pendidikan formal maupun non formal saat ini kian bersaing untuk mendapatkan murid baru. Untuk memenangkan kompetisi ini, diperlukan teknik promosi yang tepat.

Saat ini, pencarian informasi tidak lagi bergantung pada media cetak saja. Kebanyakan masyarakat Indonesia bergantung pada pencarian online untuk mendapatkan berbagai informasi baru.

Di tahun 2021 saja, penetrasi internet di Indonesia sudah mencapai 70%. Indonesia termasuk salah satu pasar online terbesar di dunia dengan pengguna internet yang meningkat setiap tahunnya.

Hal ini pantas menjadi pertimbangan bagi Anda yang merupakan penyedia jasa pendidikan formal maupun non formal untuk berpindah ke aktivitas promosi dengan digital marketing.

Strategi pemasaran pendidikan yang bisa digunakan di sini adalah SEO. Namun sebelum masuk ke pembahasan tersebut, kenali dulu konsep pemasaran digital dan tekniknya di bawah ini.

Konsep Pemasaran Pendidikan Secara Digital

Setiap bisnis membutuhkan strategi pemasaran yang handal untuk memastikan kelangsungannya.

Di sektor pendidikan sendiri, kegiatan promosi ini membutuhkan perhatian karena bentuk layanan atau produk untuk pemenuhan kebutuhan konsumen.

Jasa pendidikan bisa dipromosikan dengan memperhatikan beberapa hal berikut:

• Kebutuhan pendidikan di suatu level dan daerah
• Antisipasi masalah-masalah pendidikan
• Peningkatan layanan pendidikan

Aktivitas pemasaran dalam sektor pendidikan perlu difokuskan untuk menonjolkan tujuan, nilai, dan layanan edukasi kepada siswa, staf, orang tua, dan masyarakat.

Strategi pemasaran pendidikan agak lain jika dibandingkan dengan promosi bisnis komersial di mana fokus utamanya cenderung untuk meningkatkan konversi.

Promosi pendidikan merupakan proses sosial dan manajerial yang perlu direncanakan secara profesional untuk hasil optimal dan sesuai dengan citra lembaga.

Teknik Promosi Pendidikan Konvensional

Seperti yang disebutkan sebelumnya, produk yang ditawarkan oleh bisnis di sektor pendidikan adalah jasa atau layanan.

Oleh karena itu, pendekatan marketing yang dilakukan perlu menekankan promosi dari jasa edukasi itu sendiri.

Adapun poin-poin penting dalam teknik promosi pendidikan yang perlu diketahui adalah:

1. Promosi Eksternal

Perencanaan strategi pemasaran pendidikan perlu dilakukan dengan memperhatikan target konsumen atau pelanggan.

Di sini, sasaran pemasaran adalah wali murid atau orang tua dari calon pelajar yang akan menggunakan layanan edukasi.

Dalam tahap ini, pastikan untuk mempersiapkan produk jasa atau layanan yang akan ditawarkan dan menetapkan harga sebelum menjangkau target konsumen.

2. Promosi Internal

Strategi pemasaran pendidikan tidak akan bekerja dengan optimal apabila guru dan karyawan lembaga edukasi itu sendiri kurang diapresiasi.

Maka dari itu, pastikan untuk melakukan promosi internal dengan memberikan penghargaan atau reward kepada guru atau karyawan berprestasi untuk meningkatkan motivasi mereka.

Dengan cara ini, guru dan karyawan akan lebih termotivasi untuk memberikan pelayanan terbaik kepada murid yang mendaftar ke lembaga pendidikan tersebut.  

3. Promosi Interaktif

Di samping promosi secara eksternal dan internal, teknik promosi interaktif perlu dilakukan untuk meyakinkan wali murid.

Interaksi antara wali murid dengan guru atau karyawan akan dapat membantu memperlancar proses konversi.

Ditambah lagi, arahan dari kepala sekolah atau lembaga akan menjadi dorongan yang diperlukan dalam pengambilan keputusan oleh wali murid.

8 Strategi Pemasaran Pendidikan dengan SEO

Selain teknik promosi pendidikan di atas, pengelola lembaga pendidikan pun dapat menggunakan strategi pemasaran online dengan SEO (Search Engine Optimization).

SEO adalah teknik optimasi website yang fokus pada peningkatan visibilitas online di halaman hasil pencarian (SERP) secara organik.

Dengan kata lain, strategi pemasaran pendidikan ini tidak bergantung pada iklan berbayar. Teknik ini fokus pada pemeliharaan website untuk memastikan keberadaan online lembaga pendidikan di mesin pencari seperti Google.

Ketika pengguna internet melakukan pencarian online tentang layanan pendidikan, maka website pendidikan Anda akan muncul di hasil pencarian teratas.

Itulah objektif dari strategi pemasaran pendidikan dengan menggunakan SEO. Lantas, apa saja tips yang bisa diterapkan dalam penerapan teknik ini? Berikut penjelasannya:

1. Mempersiapkan Website yang Operasional

Tahap pertama dalam menerapkan strategi pemasaran pendidikan dengan SEO adalah membangun website yang beroperasi dengan baik.

Pastikan semua halaman mencakup informasi yang perlu didapat oleh calon pendaftar dan wali murid.

Tentunya, Anda akan memerlukan tim developer untuk memastikan halaman dapat diakses dengan lancar, tautan di dalamnya berfungsi dengan baik, dan waktu loading-nya cepat. 

Pastikan juga bahwa desain dan tata letak website mudah dinavigasi dan responsif di berbagai perangkat, terutama mobile.

Website yang mobile-friendly akan lebih mudah diakses oleh pengguna internet di Indonesia yang kebanyakan mencari informasi melalui smartphone.

2. Melakukan Riset Keyword

Bersamaan dengan persiapan website, lakukan riset keyword untuk menemukan kueri pencarian online yang relevan dan populer dalam industri pendidikan.

Identifikasi keyword yang berhubungan dengan layanan atau topik yang lembaga Anda tawarkan.

Keyword yang didapatkan dapat digunakan untuk mengoptimasi halaman website, seperti halaman muka dan produk.

Di samping itu, keyword dengan search intent informatif dapat digunakan untuk membuat konten seputar edukasi yang berkualitas untuk meningkatkan performa website di SERP.

Untuk melakukan tahapan ini, gunakan tools riset keyword seperti Google Keyword Planner atau SEMrush untuk mencari kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi dan tingkat persaingan yang sesuai dengan otoritas website.

3. Membuat Konten yang Berkualitas

Konten yang berkualitas tinggi dan relevan dapat membantu meningkatkan ranking pencarian website.

Buatlah konten yang informatif dan relevan dengan kueri pencarian berdasarkan topik pendidikan yang cocok dengan niche website Anda.

Pastikan konten tersebut dapat menjawab pertanyaan pengguna yang dimaksud oleh kueri pencarian.

Gunakan keyword yang relevan secara alami dalam badan artikel yang dibuat. Konten yang dapat dibaca dengan baik akan membantu meningkatkan visibilitas dan otoritas website secara organik.

4. Melakukan Technical SEO

Setelah website sudah beroperasi dan konten sudah tersedia, strategi pemasaran pendidik selanjutnya yang perlu dilakukan adalah optimasi teknis,

Salah satu hal yang bisa dilakukan di sini adalah memastikan struktur URL, menggunakan tag meta yang relevan, memperbaiki internal linking, dan menyediakan alt gambar.

Di sisi lain, perhatikan juga aspek teknis website seperti kecepatan loading, indexing, dan mobile friendliness.

5. Menerapkan Local SEO

Salah satu strategi pemasaran pendidikan di era digital yang perlu diperhatikan adalah optimasi website khusus area lokal atau regional dengan strategi local SEO.

Di sini, Anda bisa melakukan pendaftaran bisnis di Google Business Profile dan memasukkan informasi kontak, alamat, dan jam operasional.

Tambahkan juga kata kunci lokal, termasuk nama kota atau daerah di judul atau deskripsi lembaga pendidikan Anda di website.

Jika siswa, mintakan juga ulasan positif kepada siswa atau orang tua untuk memperkuat kredibilitas lembaga Anda di platform pencarian online.

6. Meningkatkan User Experience (UX)

Website yang operasional tentu perlu dikelola dengan baik secara berkala. Pastikan untuk selalu mengawasi performanya guna meningkatkan user experience.

Navigasi yang mudah, tata letak yang menarik, dan konten yang mudah dibaca dan dipahami akan membuat pengunjung betah berada di website.

Di samping itu, perhatikan juga kecepatan loading halaman, keamanan website, dan kualitas backlink untuk mendukung performa website secara relevan.

7. Mengirimkan Sitemap ke Google

Sitemap adalah file yang berisi daftar halaman di suatu website. Mengirimkan sitemap ke Google melalui Google Search Console membantu mesin pencari mengindeks halaman-halaman tersebut dengan lebih efisien.

Pastikan sitemap ini terus diperbarui setiap kali ada perubahan pada website untuk membantu perayap (crawler) mengidentifikasi halaman-halaman baru yang belum pernah dirayapi sebelumnya.

8. Mengevaluasi Performa Website

Setelah menerapkan strategi pemasaran pendidikan dengan SEO di atas, penting untuk mengevaluasi performa website secara berkala.

Di sini, Anda bisa menggunakan Google Search Console dan GA4 untuk melihat grafik perkembangan performa website dari waktu ke waktu.

Selain itu, perhatikan juga kecepatan loading dengan tool gratis seperti Page Speed Test dari cmlabs dan mobile-friendliness website dengan Mobile Friendly Test dari cmlabs.

Nah, itu dia strategi pemasaran pendidikan di era digital yang dapat Anda lakukan dengan SEO. Semua itu dapat Anda lakukan secara organik, tanpa iklan berbayar.

Untuk memudahkan Anda membuat website yang teroptimasi dengan baik, gunakan Jasa SEO dari cmlabs.

Spesialis SEO di cmlabs akan membantu Anda membangun strategi optimasi yang dapat mendatangkan organic traffic ke website untuk memastikan visibilitas online brand di SERP.

Dengan begitu, lembaga pendidikan Anda akan dikenal secara luas dan dapat menjangkau target audiens dari promosi pendidikan yang direncanakan.